Det kan virke modstridende at en mand, der aldrig har brugt hverken dag- eller natbind, vælger at investere i en relativt ny virksomhed, der producerer netop dét.
Alligevel er det virkeligheden for Ulf Bech Christensen, der netop har kastet flere millioner efter virksomheden Mewalii, der producerer hygiejnebind lavet af hampefibre.
Og han er fuldt ud klar over, at risikoen er stor.
Ny serie følger iværksætterduo i op- og nedture
- Jeg har ikke siddet med en lommeregner og beregnet på, om det her er en god investering. Jeg ved ikke noget om markedet og heller ikke om, hvad tilsvarende virksomheder er værd, siger Ulf Bech Christensen.
I stedet for at investere med hovedet, har han investeret med maven. Men inden det hele faldt på plads, skulle der tages nogle vigtige forhandligner.
(artiklen fortsætter efter videoen...)
Startede på 17 millioner
Investeringen kom på tale i foråret 2024, hvor stifterne bag virksomheden Mewalii, Simone Westergaard og Frederikke Dahl, var forbi Ulf Bech Christensens kontor for at pitche et muligt samarbejde.
Her fortalte iværksætterduoen, at deres virksomhed var vurderet til at være 17 millioner kroner værd, og at de søgte en investering på minimum tre millioner kroner.
(artiklen fortsætter efter videoen...)
Der blev Ulf Bech Christensen alligevel nødt til at trække en streg i sandet.
- Det er en alt for høj vurdering for en virksomhed uden patenter. Hvis jeg forsøgte at lave en konkurrent til dem, ville jeg sagtens kunne gøre det for mindre end 17 millioner kroner, siger han.
Alligevel trådte han varsomt i forhandlingen, da han ikke ønskede at tage gejsten fra dem.
- Man kan godt komme til at tage modet fra unge mennesker, hvis man udelukkende går ind og presser dem på, hvad de har af salg her og nu. Der er også mange andre ting, der giver værdi, forklarer Ulf Bech Christensen.
Her nævner han ting som det personlige brand, Simone Westergaard og Frederikke Dahl tilføjer virksomheden, samt deres netværk og virkelyst.
Blå bog - Ulf Bech Christensen
Investerer med hjertet
For Ulf Bech Christensen handler det ikke om at få sine penge mangedoblet tilbage, eller være sikker på at vide alt om produktet, når han investerer i en ny startup. Tværtimod investerer han i mennesker, han tror på.
- Jeg tør tage risikoen, fordi jeg tænker lige så meget med hjertet, som jeg gør med hjernen, det er personerne jeg investerer i, siger Ulf Bech Christensen.
Han understreger, at tilliden til de to stiftere af Mewalii er stor.
(artiklen fortsætter efter videoen...)
- Kort fortalt har vi med to fantastiske unge kvinder at gøre som kæmper for det, de tror på. Det er generelt personer, som jeg elsker at arbejde sammen med. Folk der har passion og som går fuldt ind i det, de tror på.
Derfor undrer det ham også, at der ikke er andre investorer, der har turde investere i virksomheden og kvinderne bag.
- Det er et produkt der taler ind i tiden. Jeg er overbevist om, at vi er nødt til at gøre noget for vores klode. Derudover er det også et produkt med et stort kundegrundlag, og det er nytænkende, siger Ulf Bech Christensen.
Til slut er der også noget aktivistisk i ham, der har styrket lysten til at investere.
- Vi skriger på forbilleder blandt kvindelige iværksættere. Det er en skam, at to kvinder, der gør alt rigtigt og kæmper med næb og klør for deres produkt, ikke kan finde finansiering, før det er lige ved at gå galt.
Blå bog - Mewalii
Store fremtidsplaner
Efter flere forhandlingsrunder kom aftalen på plads, og Ulf Bech Christensen er endt med at købe 15 procent af Mewalii for én million kroner. Det betyder, at han sænkede virksomhedens værdiansættelse fra 17 til syv millioner kroner. Derudover har han givet virksomheden et lån på én million kroner.
- Jeg synes stadig, at det er en rigtig god vurdering af deres indsats. På papiret er de blevet millionærer, forklarer den nye medejer af Mewalii, Ulf Bech Christensen.
Med underskrifterne på plads, er forventningerne til fremtiden ikke til at tage fejl af.
- Jeg forventer, at vi kommer godt ind på det danske marked. På sigt vil vi også ind på to til tre udenlandske markeder. Derefter beslutter vi, om det giver mening at sælge brandet, så det bliver del af et større brand, eller om vi selv skal udvide vores egen produktportefølje, siger Ulf Bech Christensen.
Hvis man er nysgerrig på, hvordan det hele gik for sig, da Simone Westergaard, Frederikke Dahl og Ulf Bech Christensen skulle forhandle aftalen på plads, kan man komme endnu længere bag facaden i serien "Høj på bind", der netop nu kan streames på TV 2 Play, samt på tv2fyn.dk/play.